Trouver la clé pour établir une relation commerciale, voilà le défi.

Un bon commercial, au-delà des techniques de prise de rendez-vous et d’une bonne rédaction d’offre, c’est avant tout est un bon communicant, un leader qui s’affirme, un négociateur qui sait ce qu’il peut faire,

De la prospection à la signature du contrat, il y a un chemin à suivre.

Les étapes essentielles sont à connaître pour pouvoir en maîtriser l’enchaînement.

Gérer les objections est un art qui s’apprend vite et auquel on s’adonne avec plaisir pour autant qu’on en connaisse la valeur.

Négocier peut se révéler crucial tant pour l’entreprise que pour le commercial lui-même.

Entretenir la relation est également important.

Au travers de plusieurs thématiques, travaillées et assemblées en fonction de vos besoins, nous assistons vos commerciaux.

Challenge réussi pour nous  : Nous avons accompagné avec succès des personnes ajoutant un rôle commercial à leur fonction purement technique.

Au fait, nous le savons … vendre s’est se faire acheter … il s’agit donc bien d’un accompagnement axé sur le client plus que sur le vendeur 🙂